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          【換個跑道做第一】

          發布時間:2014-03-04

                 產品同質化是很多企業面臨的問題。的確,在大多數的行業里面,從產品的物理層面很難找到差異化,這是時候怎么辦?

                 很多企業喜歡從行業領導者那去找借鑒的方法,其實這是非常錯誤的。中國有句古話:大樹底下不長草,順著行業領導者的方向去,只能永遠站在行業領導者的陰影下,被行業領導者所建立的話語體系控制,成為行業領導者的市場陪襯者。

          換個跑道做第一,才是明智之舉。

                 可樂雄霸天下,康師傅從茶飲料突破;

                 飄柔全線布局,霸王從中藥洗發突破;

                 微軟控制PC系統,安卓從移動突破;

                 。。。。。。

                 換個跑道,就是打破行業領導者建立的話語體系,打破消費者的原有認知,從僵固的市場格局中實現突圍。

                 三人眾做波蜜柚時,消費者者對國產柚子的心理接受價是2元/斤,如何突破消費者的固有思維?

                 三人眾的解決方式:換個跑道,進行品類創新,推出全新產品:蜜柚。

                 你是普通柚子,所以你只能賣2元。

                 我是蜜柚,更多水、更甜蜜、更細柔,所以我要賣6元。

                 現在蜜柚已經成為柚子領域的通用品了。

          產品同質化解決之道:換跑道,重定位。

          About 3team

          北京三人眾——中國營銷咨詢界的海盜!品牌就是刀疤臉!簡單直接創品牌!三人眾,中國營銷咨詢界的海盜!經驗老道,創意兇猛,致力以"海盜精神"顛覆傳統,改變格局,質疑權威,用最簡單最直接最有效的方式幫助客戶創建強勢品牌。  


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