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                    品牌豬肉如何運用刀疤臉突出重圍?

                    發布時間:2016-04-13

                    項目背景:

                    廣州希普生物科技股份有限公司是一家生產發酵飼料的企業,飼料業務做的比較出色,想進行產業鏈下移——進入養豬行業,在新疆建成一個100萬頭有機生豬養殖基地和屠宰加工廠,希望打造一條從種豬、有機豬養殖、發酵飼料原料、生物有機肥、屠宰加工為一體的有機產業鏈。


                    項目難點:

                    1、企業有優秀的產品,但之前企業主要從事B2B業務,對生鮮肉市場不熟悉,對零售市場不了解,同時,缺乏相應的人員和隊伍。

                    2、時值雙匯瘦肉精事件爆發,中國消費者對整個豬肉行業充滿懷疑,產品滯銷,市場危機四伏。


                    三人眾解決之道

                    1、 企業在無經驗無人員的情況下進入新的領域,必須要有一段時間的“試水”過程,只有在企業自身通過“試水”探知市場的特質、深度和風險,對市場形成一定感性認識后,才能全面深入進去;

                    2、 化解不信任,最核心的方式就要明確產品的標準和承諾,取信于民。

                     

                         在上述思想的指導下,三人眾確立了品牌塑造的突破方向:洋路線,一舉解決產品的高品質和信任問題。

                     

                         首先是品牌命名:奢香12道。通過“奢香”兩字體現了產品的品質;通過“優質豬肉的12道定律”來明確產品標準;四字品牌 名,再加上歐美風范的設計,凸顯出高端感。

                     

                    其次是直接承諾:進口豬,不含激素抗生素。


                     

                    再次高大上的主形象


                    三人眾“類型化解決”法典:企業如何在無人員無經驗的情況下轉型?

                    1、 必須打造產品的獨特性,以犀利的視角切入市場,先為自己開辟一個可容身的細分領域;

                    2、 根據企業資源狀態選擇一個樣板市場,通過“試水”探索市場模式、搭建組織構建、鍛煉銷售隊伍;

                    3、 管理初期要以靈活的方式為主,要保持探索的勇氣。


                    進一步了解合作細節


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