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                    中國白酒奢侈品品牌探索

                    發布時間:2016-04-13

                    項目背景

                    作為中國暢銷酒“黑土地”的創造者,21響禮炮的董事長李總的目標簡單而明確:打造一款超越茅臺的中國高端奢侈白酒。

                     

                    項目難點:

                    在中國,高端白酒的價格一向由歷史和文化決定,新的品牌如何突圍?

                     

                    三人眾的解決之道:

                    通過對奢侈品的研究,三人眾發現了奢侈品品牌塑造的四個特性:

                    1、苛刻性:對品質與細節的“極限”開發,對完美的卓越追求;

                    2、傳奇性:創始人和創業故事,使奢侈品牌具有傳奇色彩;

                    3、身份性:通過與皇室、名流建立關聯以渲染品牌的高貴、典雅、尊崇的調性;

                    4、稀缺性:通過產量少、只能少數人擁有來彰顯其尊貴。

                     

                    于是,三人眾通過“21響禮炮”的品牌命名,傳遞享受最高尊重的身份感。

                    通過21響禮炮禮儀的歷史淵源展示其傳奇性。

                     


                    通過“小產區”“洞釀”“雙輪發酵”凸顯對產品的極致苛求

                     

                    通過“龜仙洞”“土壤”“空氣”“酒苔”表現出稀缺性。

                     

                     

                    三人眾“類型化解決”法典2:如何進行奢侈品打造?

                    1、價格是奢侈品的身份特征,人們很難信任價廉的奢侈品,不能低入塵埃,索性高入云霄。并且要篤定,自己只為少數人服務,千萬不要要艷羨低價品的數量,要知道,低價品靠促銷而動銷,奢侈品靠漲價立足市場。

                    2、只有“極致”才能成就奢侈品:品質的極致苛求,背景的極致傳奇,數量的極致稀少,身份的極致彰顯。


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